Consultoría estratégica
Elegir adónde ir, cómo llegar y con quién: ayudamos a los directivos a convertir una ambición africana en un plan cuantificado y ejecutable.
Hablemos de su proyectoUna estrategia solo vale lo que produce sobre el terreno
Los planes concebidos lejos del mercado suelen fracasar por realidades sencillas: el socio equivocado, un marco jurídico mal entendido, un canal de distribución que aún no existe.
Nuestro trabajo de estrategia parte de las restricciones reales del mercado, se apoya en nuestra oficina de estudios y prepara la ejecución comercial desde el primer día. Cada recomendación incluye sus condiciones de éxito y sus riesgos.
Nuestra oferta
Estrategia de entrada y de expansión
Elección de países, modo de entrada y calendario.
Selección de socios
Criterios, preselección y verificación de socios locales, distribuidores o coinversores.
Estructuración de proyectos
Puesta en marcha de un proyecto: perímetro, partes interesadas, fases, necesidades de financiación.
Apoyo a la decisión de inversión
Análisis de oportunidad, escenarios y recomendaciones para un comité de inversión.
Plan de negocio
Hipótesis comerciales, modelo financiero y plan de acción a 12 y 36 meses.
Cuatro etapas, con entregables en cada una
Diagnóstico
Punto de partida, ambición y restricciones de la empresa.
Opciones
Escenarios comparados según criterios explícitos: mercado, riesgo, coste, plazos.
Recomendación
Una opción preferente, cuantificada, con sus condiciones de éxito.
Hoja de ruta
Plan de ejecución, responsabilidades e indicadores de seguimiento, con traspaso opcional a nuestros equipos comerciales.
A quién acompañamos
- Equipos directivos de empresas africanas, magrebíes o europeas
- Grupos multipaís que reorganizan su presencia
- Inversores que preparan una decisión
- Promotores de proyectos públicos o privados
Honorarios fijos o mandato
Honorarios fijos para la estrategia; para el sourcing, un mandato con una remuneración inicial y una comisión de éxito.
Cada misión comienza con una primera conversación para definir sus necesidades.
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