- Los inversores buscan las contrapartes adecuadas, no más oportunidades.
- El dominio del derecho OHADA es un requisito previo para cualquier due diligence en África Occidental y Central.
- Las empresas marroquíes quieren expandirse hacia el sur, pero tropiezan con malas presentaciones y redes cerradas.
- Todos los encuestados piden expedientes bien preparados antes de la primera reunión.
Por qué esta encuesta
Entre junio y septiembre de 2026, AfriCand entrevistó a cerca de 50 inversores y empresas de España, Alemania, Nigeria y Marruecos sobre lo que frena su despliegue en África Occidental. El objetivo era sencillo: entender, más allá de los discursos, qué hace que un inversor interesado invierta de verdad, o se retire.
Los encuestados pidieron no ser nombrados. Los resultados son cualitativos y no pretenden representatividad estadística; su valor reside en la fuerte convergencia de las respuestas de un país a otro.
Cinco necesidades que aparecen en cada entrevista
| Lo que necesitan | Lo que nos dijeron | Lo que hace falta para responder |
|---|---|---|
| Contrapartes de confianza | Que les presenten a decisores y operadores creíbles, no recibir listas de oportunidades. | Una red cualificada (Estados, promotores, instituciones financieras de desarrollo, coinversores) movilizada operación por operación. |
| Dominio del derecho OHADA | La due diligence en los 17 Estados OHADA exige dominar el derecho de sociedades, de garantías y concursal. | Due diligence realizada con experiencia OHADA y asesores jurídicos locales desde la fase de preselección. |
| Saber hacer en entrada en mercados | Un socio que ya ha acompañado a empresas en los mercados africanos. | Estudios de entrada en el mercado, mapeo de socios y representación local antes de comprometer capital. |
| Expedientes bien preparados | Los proyectos llegan sin estructura, sin datos o sin un comprador claramente identificado. | Cualificación del promotor, del mercado y de la gobernanza, y estructura de financiación antes de la primera reunión. |
| Realidad cultural y de mercado | Conocimiento limitado de la cultura empresarial local y ninguna visión realista del mercado. | Verificaciones sobre el terreno, presentaciones a través de canales de confianza y acceso a los decisores locales. |
Las personas adecuadas antes que más oportunidades
El mensaje más fuerte de la encuesta cabe en una frase: los inversores ya reciben muchos proyectos. Lo que les falta es una contraparte capaz de decirles cuáles son serios, presentarles a las personas adecuadas y seguir el expediente sobre el terreno.
« Queremos crecer, y el potencial está en África Occidental. Lo que necesitamos es una verdadera experiencia OHADA para la due diligence, y expedientes que nos lleguen bien preparados. »
Socio director, fondo de inversión africano, entrevista con AfriCand, agosto de 2026
El caso de las empresas marroquíes
Las empresas marroquíes entrevistadas quieren entrar en los mercados subsaharianos. A menudo tienen la oferta, la capacidad industrial y la financiación. Lo que les falta son las claves: citan malas presentaciones, un conocimiento limitado de la cultura empresarial local, ninguna visión realista del mercado y redes de influencia cerradas.
Las entradas en un mercado rara vez fracasan por el producto. Fracasan en las primeras reuniones, en la elección del socio y en la comprensión del terreno.
Lo que cambia para los promotores de proyectos
- Dirigirse a los financiadores adecuados en lugar de solicitar a todos: cada fondo tiene una tesis, un tamaño de ticket y unos sectores precisos.
- Preparar un expediente completo antes de la primera reunión: promotor, mercado, gobernanza, necesidad de financiación cuantificada.
- Asegurar desde el principio el marco jurídico OHADA: forma jurídica, garantías, contratos clave.
- Trabajar con una contraparte de confianza que conozca ambos lados de la mesa.
- Para un inversor: apoyarse en un relevo local que cualifique los expedientes antes de presentarlos.
- Para una pyme o un promotor: prepararse para las exigencias de los financiadores antes de reunirse con ellos.
- Para una empresa magrebí: confiar las primeras presentaciones y verificar el mercado sobre el terreno.
- Entrevistas de AfriCand con cerca de 50 inversores y empresas de España, Alemania, Nigeria y Marruecos, de junio a septiembre de 2026; resultados cualitativos, encuestados anónimos a petición propia
- AfriCand Africa Outlook 2027, parte IX y síntesis
Las cifras citadas proceden de fuentes oficiales e institucionales publicadas en 2025 y 2026, recopiladas en el AfriCand Africa Outlook 2027.