Redes de distribución
Encontrar, verificar y gestionar a los distribuidores adecuados: construimos la red que lleva su producto hasta el cliente final.
Hablemos de su proyectoUn mal distribuidor puede bloquear un mercado durante años
Los distribuidores se eligen a menudo demasiado rápido, por una recomendación o un primer contacto. Las consecuencias llegan después: exclusividad mal negociada, cobertura débil, roturas de stock, precios sin control.
AfriCand mapea los distribuidores existentes, verifica su solidez y su cobertura real, y le ayuda a estructurar contratos que protejan su marca y fijen objetivos claros.
Nuestra oferta
Mapeo de distribuidores
Inventario de actores por zona, canal y categoría de producto.
Verificación
Solidez, referencias, cobertura real, capacidad logística y reputación.
Estructuración de contratos
Exclusividad, territorios, objetivos, condiciones de precio y cláusulas de salida.
Plan de activación de la red
Objetivos, herramientas de seguimiento, formación y revisión periódica de la red.
Cuatro etapas, con entregables en cada una
Análisis de canales
Cómo y quién compra su producto.
Lista corta
Una lista corta de distribuidores verificados.
Negociación
Acompañamiento hasta la firma de los contratos.
Seguimiento
Balance de resultados y ajuste de la red.
A quién acompañamos
- Fabricantes y marcas de bienes de consumo
- Fabricantes de equipos e insumos
- Empresas africanas que amplían su cobertura
- Grupos que reorganizan sus distribuidores
Mandato de representación o de comercialización
Una remuneración fija y una parte variable vinculada a los resultados comerciales.
Cada misión comienza con una primera conversación para definir sus necesidades.
Solicitar una propuestaServicios relacionados
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Cuéntenos su necesidad: le responderemos rápidamente.