Réseau de distribution
Trouver, vérifier et animer les bons distributeurs : nous construisons le réseau qui fait arriver votre produit jusqu'au client final.
Parlons de votre projetUn mauvais distributeur peut bloquer un marché pendant des années
Le choix du distributeur est souvent fait trop vite, sur une recommandation ou un premier contact. Les conséquences arrivent plus tard : exclusivité mal négociée, couverture géographique faible, ruptures, prix non maîtrisés.
AfriCand cartographie les distributeurs existants, vérifie leur solidité et leur couverture réelle, et vous aide à structurer des contrats qui protègent votre marque et fixent des objectifs clairs.
Notre offre
Cartographie des distributeurs
Inventaire des acteurs par zone, canal et catégorie de produits.
Vérification
Solidité, références, couverture réelle, capacité logistique et réputation.
Structuration des contrats
Exclusivité, territoires, objectifs, conditions de prix et clauses de sortie.
Plan d'animation
Objectifs, outils de suivi, formation et revue périodique du réseau.
Quatre étapes, des livrables à chaque étape
Analyse des canaux
Comment votre produit est acheté et par qui.
Présélection
Liste courte de distributeurs vérifiés.
Négociation
Accompagnement jusqu'à la signature des contrats.
Suivi
Revue des performances et ajustement du réseau.
Ceux que nous accompagnons
- Industriels et marques de biens de consommation
- Fabricants d'équipements et d'intrants
- Entreprises africaines qui étendent leur couverture
- Groupes qui réorganisent leurs distributeurs
Mandat de représentation ou de commercialisation
Une rémunération fixe et une part variable liée aux résultats commerciaux obtenus.
Chaque mission commence par un premier échange pour cadrer votre besoin.
Demander une propositionExpertises liées
Représentation commerciale
Une présence commerciale sur place sans ouvrir de filiale : AfriCand représente votre marque, prospecte les décideurs et suit vos opportunités jusqu'à la signature.
En savoir plus →Négoce et commercialisation
Mettre des produits sur le marché et trouver les acheteurs : AfriCand intervient comme intermédiaire commercial entre l'Afrique de l'Ouest, le Maghreb et l'Europe.
En savoir plus →Expansion régionale
Choisir les bons pays dans le bon ordre : nous priorisons les marchés avec l'indice AfriCand des 52 marchés africains et coordonnons les entrées successives.
En savoir plus →Un projet sur un marché africain ?
Décrivez-nous votre besoin : nous revenons vers vous rapidement.