Expansion régionale
Choisir les bons pays dans le bon ordre : nous priorisons les marchés avec l'indice AfriCand des 52 marchés africains et coordonnons les entrées successives.
Parlons de votre projetS'étendre partout à la fois disperse les moyens
Les groupes qui réussissent leur expansion en Afrique avancent par étapes : un premier marché solide, puis des pays voisins choisis pour leur cohérence commerciale, logistique et réglementaire.
Nous aidons les directions à arbitrer entre les pays avec une méthode explicite, à séquencer les entrées et à coordonner les partenaires locaux pour que chaque nouveau marché s'appuie sur le précédent.
Notre offre
Priorisation des pays
Grille d'analyse fondée sur l'indice AfriCand : six piliers et 18 indicateurs, adaptés à votre secteur.
Séquencement des entrées
Ordre des pays, calendrier et ressources nécessaires à chaque étape.
Organisation régionale
Rôle du siège, des hubs et des partenaires dans chaque pays.
Coordination des partenaires
Pilotage des relais locaux et suivi consolidé de l'expansion.
Quatre étapes, des livrables à chaque étape
Ambition
Objectifs, capacités et limites du groupe.
Priorisation
Classement des pays sur des critères partagés.
Plan
Séquence, budget et organisation.
Exécution
Entrées pays par pays avec nos équipes et nos partenaires.
Ceux que nous accompagnons
- Groupes présents dans un pays et qui veulent s'étendre
- Entreprises du Maghreb qui construisent une plateforme ouest-africaine
- Investisseurs qui organisent un portefeuille régional
- Franchises et réseaux de services
Mission au forfait ou mandat
Mission au forfait pour la stratégie ; pour le sourcing, un mandat avec une rémunération au lancement et une commission de succès.
Chaque mission commence par un premier échange pour cadrer votre besoin.
Demander une propositionExpertises liées
Conseil en stratégie
Choisir où aller, comment y aller et avec qui : nous aidons les dirigeants à transformer une ambition africaine en plan d'action chiffré et exécutable.
En savoir plus →Entrée de marché
Entrer en Côte d'Ivoire, au Sénégal, au Burkina Faso ou au Maghreb sans perdre deux ans : étude, choix du mode d'entrée, cadre OHADA et partenaires vérifiés.
En savoir plus →Réseau de distribution
Trouver, vérifier et animer les bons distributeurs : nous construisons le réseau qui fait arriver votre produit jusqu'au client final.
En savoir plus →Un projet sur un marché africain ?
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