Représentation commerciale
Une présence commerciale sur place sans ouvrir de filiale : AfriCand représente votre marque, prospecte les décideurs et suit vos opportunités jusqu'à la signature.
Parlons de votre projetOuvrir une filiale est coûteux, vendre à distance ne fonctionne pas
Sur les marchés d'Afrique de l'Ouest, les affaires se concluent dans la relation et dans la durée. Une entreprise étrangère qui vend à distance reste invisible ; une filiale créée trop tôt immobilise du capital avant que le marché soit prouvé.
La représentation commerciale d'AfriCand est l'étape intermédiaire : une équipe locale porte votre marque, rencontre vos clients, remonte l'information du marché et vous permet de décider sur des résultats concrets.
Notre offre
Représentation de marque
AfriCand agit comme votre interlocuteur local auprès des clients, partenaires et administrations.
Prospection des décideurs
Ciblage, prise de rendez-vous et présentation de votre offre aux bons interlocuteurs.
Suivi des opportunités
Relances, propositions commerciales et accompagnement jusqu'à la signature.
Remontée d'information
Compte rendu régulier : pipeline, retours clients, concurrence et prix.
Présence aux salons et événements
Représentation de votre entreprise lors des événements professionnels clés.
Quatre étapes, des livrables à chaque étape
Cadrage
Offre, cibles, objectifs et règles d'engagement définis ensemble.
Lancement
Supports adaptés au marché, liste de cibles et premiers rendez-vous.
Développement
Prospection continue, suivi des opportunités et négociations.
Bilan
Résultats mesurés et recommandation : poursuivre, élargir ou s'implanter.
Ceux que nous accompagnons
- Entreprises marocaines, tunisiennes et européennes
- Fabricants qui veulent tester un marché avant d'investir
- Sociétés de services B2B
- Marques sans présence en Afrique de l'Ouest
Mandat de représentation ou de commercialisation
Une rémunération fixe et une part variable liée aux résultats commerciaux obtenus.
Chaque mission commence par un premier échange pour cadrer votre besoin.
Demander une propositionExpertises liées
Entrée de marché
Entrer en Côte d'Ivoire, au Sénégal, au Burkina Faso ou au Maghreb sans perdre deux ans : étude, choix du mode d'entrée, cadre OHADA et partenaires vérifiés.
En savoir plus →Réseau de distribution
Trouver, vérifier et animer les bons distributeurs : nous construisons le réseau qui fait arriver votre produit jusqu'au client final.
En savoir plus →Négoce et commercialisation
Mettre des produits sur le marché et trouver les acheteurs : AfriCand intervient comme intermédiaire commercial entre l'Afrique de l'Ouest, le Maghreb et l'Europe.
En savoir plus →Un projet sur un marché africain ?
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